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　　Foodjx導(dǎo)讀：真的是“欲速則不達(dá)”，還是“提價(jià)增利”的時(shí)代已經(jīng)逝去?素來(lái)在*市場(chǎng)上坐穩(wěn)寡頭的東阿*今年“有點(diǎn)煩”。其2009年至今連提了9次出廠價(jià)，雖然令得利潤(rùn)在短短兩年間增了119%，但也帶來(lái)了營(yíng)收下滑、凈利滯漲、存貨大增的后果，而為了清理渠道庫(kù)存，其上半年凈利只微增了3.76%。
　　
　　陣痛還體現(xiàn)在渠道售價(jià)的混亂上，廣州市面不同終端，東阿*1斤裝的售價(jià)從693元到825元不等，zui高差價(jià)達(dá)132元，是東阿*本身利潤(rùn)很高，還是零售商肆意改價(jià)?又為何同是*，其zui大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福膠的售價(jià)要比東阿*的便宜一半左右?自稱幾乎壟斷驢皮資源的東阿*為何產(chǎn)量還不及福膠?
　　
　　新快報(bào)記者昨日也將上述種種質(zhì)疑，咨詢了東阿*廣東方面和山東總部，但截至昨日記者截稿時(shí)，該公司并沒(méi)有正面及時(shí)回應(yīng)。
　　
　　三年提價(jià)9次*塊漲135%存貨壓頂上半年?duì)I收降10%
　　
　　翻查東阿*公告，以原材料供貨壓力和成本上漲等理由，從2009年起，東阿*的出廠價(jià)格連續(xù)9次上調(diào)：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價(jià)10%，2010年1月28日提價(jià)20%，2010年5月24日提價(jià)5%，2010年10月9日上調(diào)*塊產(chǎn)品出廠價(jià)10%。
　　
　　進(jìn)入2011年，更是在1月7日，一次性提高*塊產(chǎn)品出廠價(jià)為不超過(guò)60%;2012年1月5日，東阿*再?zèng)Q定調(diào)整復(fù)方*漿零售價(jià)，上調(diào)幅度不超過(guò)30%;2012年1月20日，公司決定上調(diào)*零售指導(dǎo)價(jià)10%。據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，三年間*塊漲了135%左右。而截至目前，*塊的出廠價(jià)為530元/斤，零售價(jià)為825元/斤。
　　
　　提價(jià)助燃了業(yè)績(jī)，2009年時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅4.7億元的東阿*，在去年底達(dá)到了10.31億元，增了119%。
　　
　　但提價(jià)壓制了營(yíng)銷，來(lái)自申銀萬(wàn)國(guó)的券商調(diào)研信息顯示，由于2011年初大幅提價(jià)60%后，東阿*忽略了終端維護(hù)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端攔截，搶走了部分消費(fèi)者。今年5月時(shí)東阿*清理*塊渠道庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)約有350噸，而東阿*去年全年售出*塊為1400噸。
　　
　　為消化高企的庫(kù)存，東阿*采取了*塊不發(fā)貨的策略，這使得其中報(bào)業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意：今年上半年其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.48億元，同比下降10.25%;凈利潤(rùn)4.73億元，同比微增3.76%。其中，二季度業(yè)績(jī)下滑尤其嚴(yán)重，營(yíng)收環(huán)比下降39%，同比下降24%。
　　
　　明日是其三季報(bào)公布之日，渠道庫(kù)存是否下降，還是個(gè)未知數(shù)。
　　
　　同款產(chǎn)品不同渠道價(jià)差132元是價(jià)格體系紊亂，還是利潤(rùn)太高?
　　
　　三年提價(jià)9次的后遺癥不止反映在業(yè)績(jī)下滑上，由于東阿*提價(jià)手段“太狠”，近年各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為，同時(shí)銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績(jī)行為，部分地區(qū)價(jià)格不統(tǒng)一開始引發(fā)管理問(wèn)題。
　　
　　新快報(bào)記者連日來(lái)在廣州市面走訪也了解到，東阿*雖然關(guān)閉了廣州所有加盟店，以改善品牌形象，便于內(nèi)部管理，目前廣州市內(nèi)只剩4家直營(yíng)店，但價(jià)格體系紊亂的局面還是沒(méi)有改善，零售渠道如藥店的價(jià)格遠(yuǎn)低于專營(yíng)店，且為了銷售出去，同一款產(chǎn)品不同藥店店員報(bào)出不同的價(jià)格并給予各種優(yōu)惠。
　　
　　在東阿*位于廣州棠石路中醫(yī)院的直營(yíng)店中，記者看到，1斤裝*塊的售價(jià)為825元。但在天河?xùn)|的一家藥店，當(dāng)記者問(wèn)及1斤裝*塊多少錢時(shí)，店員從柜臺(tái)取出產(chǎn)品，并表示目前售價(jià)為695元，但未來(lái)還要漲200元，“因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)在這幾天漲了170元，現(xiàn)在賣的貨都是以前留下的，所以便宜點(diǎn)。”
　　
　　在天河南的一家藥店，雖然1斤裝的*塊標(biāo)價(jià)為825元，但當(dāng)記者表示可否便宜點(diǎn)時(shí)，該店員在請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)后，居然可以“隨行就市”，對(duì)記者表示zui低可至693元。
　　
　　而且，在記者走訪的幾家藥店中，相關(guān)店員都表示只要買東阿*，就送禮品，禮品包括湯臣倍健等企業(yè)的*等，市面售價(jià)也在百元左右。
　　
　　面對(duì)上述“不同渠道*塊售價(jià)zui高差價(jià)達(dá)132元，零售商還可隨便改價(jià)格”的廣州終端亂象，究竟是東阿*給予零售商的價(jià)格區(qū)間彈性很大，2011年年報(bào)顯示*及系列產(chǎn)品毛利率高達(dá)70%以上，后者因利潤(rùn)很高所以可以隨意調(diào)節(jié)，還是零售商被壓貨沖業(yè)績(jī)，所以*為走量?
　　
　　東阿*憑何而貴是驢皮資源壟斷獲得定價(jià)權(quán)?
　　
　　在新快報(bào)記者連日來(lái)的調(diào)查中，也發(fā)現(xiàn)均為*，福膠的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東阿*，如1斤裝的福膠*塊僅售720元，且買一斤送半斤，對(duì)比東阿*的825元/斤的零售價(jià)，價(jià)格便宜了一半左右。
　　
　　為何東阿*貴過(guò)同類?為何東阿*可以不斷提價(jià)?東阿*曾在*表示控制90%以上的驢皮資源;行內(nèi)分析師在實(shí)地調(diào)研后也多分析，公司*年產(chǎn)量占全國(guó)75%以上，出口量占全國(guó)90%以上，有較大定價(jià)權(quán)。
　　
　　但事實(shí)上，目前*行業(yè)并無(wú)*數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東阿*到底掌握多少驢皮資源，這些驢皮資源到底占全國(guó)總量的幾何，并無(wú)*考證。
　　
　　如果“東阿*掌握了國(guó)內(nèi)主要的驢皮資源，且*年產(chǎn)量真的較高，使得其擁有定價(jià)權(quán)”這一邏輯成立的話，那么其同類企業(yè)就在說(shuō)謊了。
　　
　　因?yàn)?010年時(shí)，東阿*副總、董秘吳懷鋒就曾透露，東阿**塊年產(chǎn)量為1600至1800噸，而同年，福膠總楊福安也曾表示，該公司*塊年產(chǎn)量為2000噸。
　　
　　究竟是東阿*的數(shù)據(jù)屬實(shí)，還是同業(yè)的數(shù)據(jù)屬實(shí)，抑或是大家都不屬實(shí)?
　　
　　東阿*三年9次提高出廠價(jià)
　　
　　時(shí)間*
　　
　　2009年4月1日提價(jià)10%
　　
　　2009年9月7日提價(jià)10%
　　
　　2010年1月16日提價(jià)10%
　　
　　2010年1月28日提價(jià)20%
　　
　　2010年5月24日提價(jià)5%
　　
　　2010年10月9日上調(diào)*塊產(chǎn)品出廠價(jià)10%
　　
　　2011年1月7日*塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)不超過(guò)60%
　　
　　2012年1月5日調(diào)整復(fù)方*漿零售價(jià)，上調(diào)幅度不超過(guò)30%
　　
　　2012年1月20日上調(diào)*零售指導(dǎo)價(jià)10%