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    一說(shuō)到“國(guó)酒”，就想起了茅臺(tái)，就像一說(shuō)起四大發(fā)明，就想到中國(guó)一樣。但是，如果當(dāng)“國(guó)酒”說(shuō)得太多，人們會(huì)不會(huì)審美疲勞呢？

    想當(dāng)年，國(guó)酒茅臺(tái)何等風(fēng)光。它幾乎就是中國(guó)白酒的化身和象征，成了真正的酒神。上檔次的宴席、上檔次的消費(fèi)人士，迎來(lái)送往，無(wú)不以喝茅臺(tái)為榮?，F(xiàn)如今，國(guó)酒茅臺(tái)風(fēng)光不再。相反，過(guò)去的“小老弟”五糧液做得風(fēng)生水起，穩(wěn)居白酒寶座。此外，水井坊、國(guó)窖1573等白酒新貴們也在觥籌交錯(cuò)的宴會(huì)上展示鋒芒。

    茅臺(tái)的提價(jià)無(wú)疑是對(duì)自己在白酒界地位沒(méi)落的一種憤怒和回?fù)?。既然是?guó)酒，肯定就要堅(jiān)持四平八穩(wěn)的儒家作風(fēng)，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的反復(fù)考察，花了3年的時(shí)間茅臺(tái)才真正在市場(chǎng)價(jià)格上表現(xiàn)出“國(guó)酒”的威嚴(yán)。

    價(jià)格上的定位僅僅是個(gè)開始。隨著現(xiàn)代社會(huì)人們生活節(jié)奏加快，工作壓力加大，誰(shuí)有那么多時(shí)間去聽你嘮叨“國(guó)酒”二字，人們需要的是一些新興的概念和實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。因此，終端就成了決勝的關(guān)鍵。

    實(shí)際上，茅臺(tái)酒的終端*相對(duì)滯后，銷售方式主要有兩種，一是代理商制；另一種是專賣店形式(全國(guó)有600多家)。據(jù)了解，茅臺(tái)酒每年的銷量中團(tuán)購(gòu)占了一半，其次是餐館，而商場(chǎng)量不多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)酒市場(chǎng)容量約為3萬(wàn)噸，其中約50%集中在餐飲消費(fèi)終端。而老名酒以前在餐飲終端卻投入很少。

    歷來(lái)茅臺(tái)在白酒市場(chǎng)上具有特定的地位，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)做市場(chǎng)就是做品牌，主要是靠宣傳來(lái)提升與鞏固自己的市場(chǎng)地位。然而，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為茅臺(tái)在終端操作上不應(yīng)再沉默了。尤其是冷落餐飲這個(gè)終端是一個(gè)戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，不僅僅失去了銷售的機(jī)會(huì)，更因?yàn)椴惋嫿K端是新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)的溫床，放棄餐飲終端就等于為自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    值得欣慰的是，茅臺(tái)對(duì)于此也有所反思，在不久*臺(tái)召開的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)旗幟鮮明地提出：公司將加大餐飲渠道的開發(fā)建設(shè)力度，將考慮開發(fā)餐飲渠道酒，一個(gè)城市特約一家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，以增強(qiáng)公司在餐飲終端的競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于一直在終端市場(chǎng)比較沉默的“國(guó)酒”來(lái)講，無(wú)疑是一次具有戰(zhàn)略意義的轉(zhuǎn)折，在經(jīng)銷商群體中產(chǎn)生了較大反響，不少人對(duì)此拍手稱快。看來(lái)，“國(guó)酒”終端“雄起”的時(shí)代來(lái)了！