精品视频在线观看专区,饥渴老熟妇乱子伦视频,五月天综合婷婷综合社,国产精品美女久久久久久小说

 不得不感嘆時(shí)間如白駒過(guò)隙，一晃離開(kāi)家鄉(xiāng)快二十年了。2007年春節(jié)之前，不管距離多么..  
 
關(guān)鍵字:南方高科 手機(jī) 新品上市 品牌推廣 品牌營(yíng)銷 
    一、SG7610手機(jī)的消費(fèi)群體分析
 
    隨著消費(fèi)環(huán)境的變化和手機(jī)功能的演進(jìn)，手機(jī)的消費(fèi)群體越來(lái)越廣泛。手機(jī)更多的成為一種時(shí)尚品，除了基本的通話功能和短信功能，手機(jī)的增值功能也得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。手機(jī)更有“時(shí)尚電子首飾”一說(shuō)。而在大體上，手機(jī)的消費(fèi)群體大體可以分為：
 
    ★簡(jiǎn)約一族：追求簡(jiǎn)單的通話功能，不追求潮流，對(duì)手機(jī)款式不敏感，對(duì)價(jià)格很敏感
 
    ★潮流一族：追求時(shí)尚和手機(jī)款式，總是喜歡試用新款手機(jī)，走在時(shí)尚的前列
 
    ★商務(wù)一族：成功人士、商務(wù)精英，注重生活質(zhì)量和生活品位，對(duì)價(jià)格不敏感
 
    ★情趣一族：注重手機(jī)的*，喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)新款手機(jī)抱有濃厚的情趣
 
    針對(duì)SG7610手機(jī)的功能和手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)大環(huán)境，我們對(duì)SG7610的消費(fèi)群體有如下的描述：
 
    ★年齡在20——30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚的年輕一族
 
    ★比較講究生活情調(diào)，追求生活樂(lè)趣的人
 
    ★比較有個(gè)性，比較有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活
 
    ★不喜歡受約束，動(dòng)手能力較強(qiáng)，是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者
 
    通過(guò)以上分析，同時(shí)結(jié)合我們?cè)诒本?、廣州、上海、南京、成都等大城市的調(diào)查問(wèn)卷得出，確定了SG7610手機(jī)的傳播主題為“風(fēng)華絕代，我笑我拍”，將SG7610手機(jī)的精彩演繹到一個(gè)新的頂點(diǎn)。
 
    二、市場(chǎng)上直板拍照攝相手機(jī)的比較
 
    三、 SG7610手機(jī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 
    1、*的市場(chǎng)定位 

    SG7610是南方高科繼成功推出直板黑白手機(jī)S600系列手機(jī)之后的又一直板手機(jī)力作，加上其時(shí)尚的拍照攝相功能，使其在與其他品牌同類型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持住自身*的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中直板拍照攝相手機(jī)，為產(chǎn)品的宣傳提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。
 
    2、高性價(jià)比的產(chǎn)品品質(zhì)
 
    SG7610作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中直板拍照攝相手機(jī)的開(kāi)山*，擁有強(qiáng)大的功能，30萬(wàn)像素?cái)z相頭相比國(guó)外品牌毫不遜色，65536色TFT真彩顯示，使顏色更逼真，寬大的顯示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心應(yīng)手，同時(shí)，支持3——10秒的動(dòng)態(tài)數(shù)碼攝相短片，使SG7610當(dāng)之無(wú)愧的成為直板拍照攝相機(jī)的代表。
 
    3、南方高科良好、通暢的營(yíng)銷渠道
 
    經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，南方高科已經(jīng)建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立了24個(gè)辦事處，擁有近30000家有效售點(diǎn)和核心售點(diǎn)，組建了500多人的銷售團(tuán)隊(duì)和2000多人的*隊(duì)伍，在廣州、沈陽(yáng)、南京、杭州、石家莊等城市開(kāi)設(shè)了手機(jī)專賣店，在2004年啟動(dòng)了專賣店的“千城百店”工程，zui大限度的保證和促進(jìn)了南方高科手機(jī)的銷售。所有這些都將為SG7610手機(jī)的上市推廣做好了良好的鋪墊。
 
    四、SG7610手機(jī)的上市推廣策略
 
    在SG7610手機(jī)的上市推廣中，我們采取了終端推廣和公關(guān)事件推廣兩種手段相結(jié)合，zui大化的利用南方高科的現(xiàn)有資源，取得了zui大化的*效果。
 
    1、  終端推廣
 
    在“終端為王”的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有終端就沒(méi)有銷量。因此，緊緊抓住終端建設(shè)不放松成為推動(dòng)SG7610在終端消化的重要?jiǎng)恿ΑＲ虼?，除了利用傳統(tǒng)的銷售渠道，做好*現(xiàn)場(chǎng)、專賣店的陳列與展示，以期達(dá)到“*推介”，爭(zhēng)取更多眼球外，還與各駐外辦事處機(jī)構(gòu)召開(kāi)渠道、零售店店主動(dòng)員大會(huì)，傳遞SG7610的推廣操作手冊(cè)，展望SG7610對(duì)拍照攝相手機(jī)市場(chǎng)的沖擊，激發(fā)經(jīng)銷商、銷售人員的積極性。
 
    在宣傳單張的設(shè)計(jì)上，主要是以影星章子怡來(lái)展現(xiàn)SG7610手機(jī)的時(shí)尚魅力，讓SG7610寓典雅高貴與活潑時(shí)尚、含蓄沉靜與神采飛揚(yáng)于一體，充分傳達(dá)SG7610手機(jī)的時(shí)尚、親切的內(nèi)涵。
 
    在零售店面的布置上，重在突出營(yíng)造氣氛，使零售店面沉浸在SG7610宣傳品的海洋中。盡可能多的在各零售店面擺上SG7610的單張、海報(bào)和易拉寶和模型機(jī)，充分提高SG7610的暴光率。 
    同時(shí)，在廣州中華廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、南京、杭州、北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙等手機(jī)大賣場(chǎng)和通訊一條街舉行大型Roadshow活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置形式多樣的趣味活動(dòng)吸引大家積極參加，在富有參與性的活動(dòng)中傳遞SG7610手機(jī)的特點(diǎn)與功能，同時(shí)也使消費(fèi)者能夠主動(dòng)接受并采取購(gòu)買行動(dòng)。
 
    2、  公關(guān)事件推廣  
 
    在SG7610上市推廣中，較好的利用公關(guān)事件，使南方高科手機(jī)能夠很快的傳遞給廣大消費(fèi)者，通過(guò)“事件營(yíng)銷”，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，達(dá)到了較好的廣告效果。
   
    中央電視臺(tái)元旦晚會(huì)是備受關(guān)注的晚會(huì)，是僅次于春節(jié)晚會(huì)、擁有高收視率的文藝大餐。是中央四套頻道和中央九套英語(yǔ)頻道的“元旦文藝晚會(huì)”，向*同步直播。2004年的元旦文藝晚會(huì)的舉辦權(quán)是廣州在與大連、武漢、深圳、?？诘瘸鞘兄忻摲f而出奪得的，于2003年12月31日在天河體育中心隆重舉行。作為廣州市政府重點(diǎn)支持的*企業(yè)和廣州市信息產(chǎn)業(yè)，南方高科抓住時(shí)機(jī)，敏銳的捕捉其中所蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，在與中央電視臺(tái)、廣州市政府相關(guān)部門以及廣州電視臺(tái)積極深入溝通，全程特約贊助該臺(tái)文藝晚會(huì)。當(dāng)晚的天河體育中心成為了南方高科巨大的宣傳場(chǎng)地，南方高科的SG7610手機(jī)廣告通過(guò)中央四套的現(xiàn)場(chǎng)直播*時(shí)間走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，也走向了世界。當(dāng)晚應(yīng)邀前來(lái)參加晚會(huì)的經(jīng)銷商對(duì)南方高科盛大的舉動(dòng)表示贊賞，紛紛表示要加大進(jìn)貨力度，把SG7610作為一款*特色的手機(jī)加以推廣和銷售。
 
    在報(bào)紙媒體的宣傳上，也是鉚足了勁，贏得了許多宣傳的先機(jī)。在《南方都市報(bào)》和《新京報(bào)》舉辦的“2003手機(jī)傳媒大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，SG7610以其靚麗的外型、超大屏幕以及高性價(jià)比榮獲“年度zui炫屏幕手機(jī)” 獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，在SOHU、《新快報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》以及賽迪集團(tuán)舉辦的各種評(píng)選活動(dòng)中，SG7610也是大出風(fēng)頭，拿了很多獎(jiǎng)項(xiàng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)被同樣復(fù)制成成千上萬(wàn)份，放在零售柜臺(tái)，成為吸引廣大消費(fèi)者踴躍購(gòu)買的強(qiáng)大助動(dòng)力。
 
    同時(shí)，為了更好的為SG7610上市做好宣傳，我們組織了一定量的硬性廣告投放。在畫面的表現(xiàn)上，主要以形象代言人章子怡為依托，以章子怡年輕和時(shí)尚作為表現(xiàn)手法，展現(xiàn)擁有SG7610手機(jī)的灑脫和奔放。在媒體的選擇上，以發(fā)行量大的都市報(bào)和晚報(bào)為主，在較短的時(shí)間內(nèi)起到快速提升SG7610手機(jī)的影響力并進(jìn)而使消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為的效果。在《北京青年報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《錢江晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》上投放廣告；在《數(shù)字通信》、《通信技術(shù)》、《新潮電子》、《移動(dòng)信息》等專業(yè)雜志上進(jìn)行SG7610手機(jī)的測(cè)評(píng)和試用，專業(yè)的告訴消費(fèi)者如何使用SG7610手機(jī)以及詳細(xì)介紹SG7610的性能和高性價(jià)比。在候車亭廣告和地鐵廣告上的宣傳也使SG7610手機(jī)的宣傳更加深入人心。
 
    五、效果評(píng)估 
   1、  有效拉動(dòng)了終端銷售：通過(guò)前期的宣傳和一系列的事件營(yíng)銷，SG7610在經(jīng)銷商和消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生了比較好的影響，加上給其賦予“國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中直板拍照攝相手機(jī)”的概念，因而具有相當(dāng)?shù)母姓倭?，?jīng)銷商紛紛加大了提貨力度，同時(shí)，終端的有效推廣和合理的終端零售價(jià)也使SG7610的終端消化在同類型的機(jī)型當(dāng)中走在前列。江蘇、浙江、河北、湖南等省份的銷量每個(gè)月均維持在幾千臺(tái)的較高水平。
 
    2、  有力的提升了品牌形象：在推廣初期，在給該款手機(jī)定位時(shí)，就明確定位：SG7610是以提升品牌為*目標(biāo)，改變南方高科也改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)一味走中低檔路線的形象，而不在于走量。事實(shí)證明，這種定位是正確的。通過(guò)SG7610的推廣，南方高科的品牌度得到了較大的提升。
 
    3、  在活動(dòng)期間，對(duì)活動(dòng)的準(zhǔn)備不充分。SG7610手機(jī)活動(dòng)的推廣由于是在全國(guó)同時(shí)進(jìn)行，物料需求相當(dāng)大，超出了當(dāng)初的預(yù)期，又加上時(shí)間緊，準(zhǔn)備相對(duì)不足，因此在活動(dòng)期間有手忙腳亂的感覺(jué)。同時(shí)，在活動(dòng)當(dāng)中進(jìn)行的有獎(jiǎng)問(wèn)答和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，出現(xiàn)場(chǎng)面比較混亂以及人員圍觀現(xiàn)象，這些都是以后活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)避免的。