工業(yè)除濕機(jī)現(xiàn)狀分析，品牌故事 無錫奧泰工廠的銷售量

　　工業(yè)無錫奧泰除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)無錫奧泰除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。 目前商用機(jī)的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機(jī)類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到無錫奧泰除濕機(jī)，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)無錫奧泰除濕機(jī)的采購招標(biāo)項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至無錫奧泰除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
　　工業(yè)無錫奧泰除濕機(jī)的消費群體：
1.對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；
2.是實力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對機(jī)器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。
　　在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中， 無錫奧泰除濕機(jī)是較早涉足無錫奧泰除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，而格力近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內(nèi)市場。

品牌格局
　　目前除濕器行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2010年銷售收入超過億元的企業(yè)*，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點：　一是較小的市場需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。無錫奧泰除濕機(jī)行業(yè)的市場容量不到20億元，國內(nèi)市場更是微乎其微，在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產(chǎn)品的重視度不夠，無錫奧泰除濕機(jī)只能成為一個附屬的小產(chǎn)品，而目前的專業(yè)無錫奧泰除濕機(jī)企業(yè)又沒有足夠的實力來大力推廣。
　　二是無錫奧泰除濕機(jī)產(chǎn)品目前品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜，造成銷售渠道雜亂，同時每種產(chǎn)品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。
　　目前在內(nèi)銷市場銷售的*還是以國產(chǎn)或合資品牌為主，另外還有部分進(jìn)口品牌，以松下、GE、PINOH品諾、捷豐、歸綠等為代表，他們的產(chǎn)品定位于，價格也較高。國外市場主要以美的、LG、開平仁星、等為主，另外，夏普、TCL德龍、三星、歸綠等企業(yè)增長比較迅猛。
　　從無錫奧泰除濕機(jī)短期的發(fā)展態(tài)勢來看，這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內(nèi)市場的需求有較快增長，但市場需求的量還是有限，很難讓眾多有實力的品牌介入，領(lǐng)導(dǎo)品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細(xì)分的市場，無錫奧泰除濕機(jī)行業(yè)的市場及利潤空間仍客觀存在，因此還是會吸引新的品牌不斷進(jìn)入。