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素餃創(chuàng)新亮點(diǎn)多 推廣需加強(qiáng)
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2013年10月15日 21:12
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Foodjx導(dǎo)讀:鄭州經(jīng)銷(xiāo)商苗國(guó)先不久前去北京出差,無(wú)意中見(jiàn)到了中鶴的素餃,這款產(chǎn)品讓他有眼前一亮的感覺(jué)。
回到鄭州,苗國(guó)先就開(kāi)始中鶴,想代理他們的素餃產(chǎn)品。雖然身為河南的企業(yè),但是中鶴在此之前并沒(méi)有開(kāi)拓鄭州市場(chǎng),在這個(gè)速凍食品行業(yè)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地方,他們不想四面樹(shù)敵,所以前期都是從外圍的北方城市逐步推廣的。
苗國(guó)先看中的是這款產(chǎn)品與眾不同的創(chuàng)新之舉,以素餡為特色,這和以往的水餃產(chǎn)品全然不同。
當(dāng)然苗國(guó)先也有自己的擔(dān)心,這樣一個(gè)全新的品牌,全新的產(chǎn)品,能不能被消費(fèi)者接受,素餡兒賣(mài)這么高的價(jià)格有沒(méi)有人愿意埋單,銷(xiāo)量能不能上得去,在超市渠道鋪貨廠家zui終會(huì)給什么樣的政策支持。對(duì)這些問(wèn)題他心里都沒(méi)有底,所以他的打算是先試試看,“我準(zhǔn)備先在幾個(gè)超市嘗試一下,如果效果好再全面鋪開(kāi)。”苗國(guó)先告訴本報(bào)記者。
與苗國(guó)先的觀點(diǎn)類(lèi)似,北京經(jīng)銷(xiāo)商李香云同樣看好素餃,李香云是灣仔碼頭在北京的經(jīng)銷(xiāo)商,她占據(jù)了北京市場(chǎng)的半壁江山。
在李香云看來(lái),灣仔碼頭的水餃全都是肉餡,而且也經(jīng)常聽(tīng)到顧客反映水餃太油膩,而素餃恰好能和灣仔碼頭的產(chǎn)品形成互補(bǔ)。“就是沖著這一點(diǎn),我選擇了這款產(chǎn)品。”李香云告訴記者,今年年初,他們開(kāi)始代理素餃,經(jīng)過(guò)將近半年的嘗試,她覺(jué)得這款產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度還可以,對(duì)于北京這樣消費(fèi)水平較高的城市而言,消費(fèi)者對(duì)素食的認(rèn)可度也比較高。
但讓李香云覺(jué)得美中不足的是,素餃銷(xiāo)量沒(méi)起來(lái),除了在做試吃活動(dòng)的時(shí)候會(huì)好一些,平時(shí)一直是不溫不火的狀態(tài)。在她看來(lái),作為一個(gè)全新的品牌,中鶴在消費(fèi)者中的認(rèn)知度還是不夠,而且廠家現(xiàn)在的推廣力度也不足。
盡管如此,李香云對(duì)這款產(chǎn)品還是很有信心,接下來(lái)她準(zhǔn)備加大素餃的推廣力度,如果廠家能再給予一定的支持,那是的。
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