foodjx導(dǎo)讀: 做
茶葉品牌一定要平穩(wěn)落地,既要讓消費(fèi)者聽(tīng)得到,也要讓消費(fèi)者買(mǎi)得到,才能慢慢成長(zhǎng)為“*”品牌,否則,一切都是竹籃打水一場(chǎng)空。
具體怎樣做,才能實(shí)現(xiàn)呢?關(guān)鍵是在品牌定位之后,圍繞品牌定位做好“二流”工作。品牌定位就是從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā),在消費(fèi)者的心智中,為品牌找到一個(gè)*、富有價(jià)值的“位置”。
必須注意,這個(gè)“位置”要同時(shí)滿足兩個(gè)條件:一是要*,高屋建瓴,不能盲目跟風(fēng),沒(méi)有高度;二是要富有價(jià)值,選好角度,不能賠了本賺吆喝,只挖井卻見(jiàn)不到水,空歡喜一場(chǎng)。
找到定位之后,你要用精煉準(zhǔn)確的詞語(yǔ)生動(dòng)地表達(dá)出來(lái),遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為,這個(gè)詞語(yǔ)至少需要同時(shí)滿足七個(gè)標(biāo)準(zhǔn):站得穩(wěn)、展得開(kāi)、收得攏、伸得遠(yuǎn)、傳得快、貼得緊、仿得難,具體可參考《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)。
那么,什么是“二流”工作呢?即“產(chǎn)品流”和“信息流”。
“產(chǎn)品流”,主要是指茶葉的銷(xiāo)售渠道建設(shè),或者說(shuō)茶葉從茶園到茶杯的主要流通路徑。比如,一個(gè)在安徽六安的茶葉企業(yè),在北京沒(méi)有銷(xiāo)售終端,又想打開(kāi)北京市場(chǎng),順利把茶葉賣(mài)到北京,那么,他就要利用現(xiàn)在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去做好產(chǎn)品流,讓消費(fèi)者的“手”通過(guò)快遞公司或物流公司,能夠方便快捷地觸及到他的茶葉。
信息流,主要是指茶葉品牌信息的傳播途徑,亦即茶葉品牌信息從某一區(qū)域或某一企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者大腦中的流通途徑。品牌信息包括這種茶葉的核心優(yōu)勢(shì)、生長(zhǎng)環(huán)境、生產(chǎn)工藝和*功效等等。
信息流在一定程度上,可以理解為品牌宣傳的問(wèn)題,做好信息流工作,主要是為了先聲奪人,讓消費(fèi)者沒(méi)有看到茶葉之前,就對(duì)茶葉品牌產(chǎn)生好感,事先在消費(fèi)者心中留下良好的品牌印象,而后再通過(guò)產(chǎn)品流工作進(jìn)行強(qiáng)化,從而讓消費(fèi)者更加認(rèn)同茶葉品牌。
值得注意的是,遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為,做好信息流工作,動(dòng)腦子比用票子更重要,一定要學(xué)會(huì)花小錢(qián)辦大事,例如,轟轟烈烈的“白茶娶妃”事件,站在
飲料行業(yè)的高度,利用茶葉與咖啡的“宿怨”,挑起茶葉咖啡之爭(zhēng),通過(guò)一系列創(chuàng)新,以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一百萬(wàn)元的投入,就創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的宣傳效果,讓安吉白茶成為舉世矚目的焦點(diǎn)品牌。
“二流”工作都很重要,茶葉品牌要占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng),發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),重要的就是協(xié)調(diào)好“二流”的關(guān)系,扎扎實(shí)實(shí)地做好“二流”工作。你必須清晰地認(rèn)識(shí)到,二者缺一不可,都要做好,這個(gè)道理很容易理解。
你會(huì)一個(gè)你不了解的茶葉品牌嗎?顯然不會(huì)!導(dǎo)購(gòu)員向你推銷(xiāo)兩種茶葉,一種是你早有耳聞的品牌,一種是*的品牌,兩種茶葉的價(jià)格、特征幾乎沒(méi)有差異,你會(huì)選哪一個(gè)?顯然是選擇早有耳聞的茶葉品牌。
你會(huì)一個(gè)在實(shí)體店看不到,在互聯(lián)網(wǎng)上也無(wú)法看到的茶葉品牌嗎?顯然不會(huì)!兩種茶葉的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌實(shí)力價(jià)格處在同一層次,一種茶葉在家門(mén)口就可以購(gòu)買(mǎi),另一種茶葉需要驅(qū)車(chē)半小時(shí)購(gòu)買(mǎi),你會(huì)選哪一個(gè)?顯然是選擇家門(mén)口那種。
因此,要順利做強(qiáng)茶葉品牌,你要盡力在某一區(qū)域市場(chǎng),同時(shí)做好產(chǎn)品流和信息流工作,搶占消費(fèi)者的心智,也要為消費(fèi)者提供便利。如果一段時(shí)期內(nèi),不能做到產(chǎn)品流、信息流同步,那么就要及早開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城,以zui大限度地方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),同時(shí)也能zui大限度地提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。