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中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會與中國貿(mào)促會機械行業(yè)分會夫珍重地2003年12月18日至21日組團(tuán)參加了在越南胡志明市舉辦的“第三屆中國商品展覽會”。我協(xié)會參展的設(shè)備除一臺小型枕式包裝機外，其余全部現(xiàn)場留購，現(xiàn)場成交59萬余美元，意向合同84萬美元。天津華一有限責(zé)任公司的香煙硬盒包裝機被用戶爭相留購，共成交55萬美元，并有意向合同84萬美元。展會結(jié)束后，天津華一有限責(zé)任公司及北京大森長空包裝機械有限公司均在北越的河內(nèi)市走訪了潛在用戶，取得了滿意的效果。該展會共有中國的四川、云南、山東、湖南、廣西等省市及機械展團(tuán)參展，其中以包裝和食品機械展團(tuán)成交zui大。其他如手扶拖拉機及小型柴油機、柴油機水泵及柴油發(fā)電機組也受到歡迎，成交也不錯，但未帶設(shè)備的廠家基本上沒有成交。北京機電院高技術(shù)股份有限公司的切片機，*天展出因為沒表演幾乎沒有人詢問，第二天用蘿卜切片表演即有用戶訂購?？磥碓侥系氖称窓C械并不普及，光有實物沒有表演，觀眾看不明白，也就很難有購買意向。由于越南的熱帶水果品種多產(chǎn)量大，幾乎沒什么深加工，在展會上求購水果加工設(shè)備及立式制袋軟包裝機的用戶比較多，可惜沒有這類設(shè)備參展。另外，從市場上看，礦泉水飲料比較普及，水飲料生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該有比較好的市場。
　　越南社會主義共和國借鑒中國經(jīng)驗，于八十年代末實行“革新、開放”政策。據(jù)越南國家計劃投資部司長介紹，經(jīng)過15年，現(xiàn)有5300多家外資企業(yè)進(jìn)入越南、分布在61個省市，出口值已達(dá)530億美元，越南每年出口增長25%（不含原料出口），外資企業(yè)的出口額占全國50%，外國投資企業(yè)占領(lǐng)了越南國內(nèi)1/4的市場，外資企業(yè)使越南財政收入增長3%，外資企業(yè)GDP增長占全國的14%，外資企業(yè)在胡志明市已解決60500個就業(yè)機會，加上7000個輔助勞動機會，貢獻(xiàn)不小。越南每年經(jīng)濟(jì)增速為7.5%左右，物價穩(wěn)定。越南有8000萬人口，在**14位，消費潛力很大，勞動力資源充足，接受新技術(shù)能力強。經(jīng)過革新開放，市場經(jīng)濟(jì)已逐步形成。自2000年頒布私人企業(yè)法，全國迄今已有私企65000多家，平均約100人有一家私營企業(yè)（據(jù)說美國、日本約15人有一家中小企業(yè)）。越美貿(mào)易協(xié)定2001年生效后，美國已是越南的一個重要的貿(mào)易市場，越南吸引外資政策從1987年開始，國家已制定法律保護(hù)外國投資者的合法權(quán)益，除了國防及個別領(lǐng)域，均歡迎外國人投資；外國人可投資住宅、搞加工區(qū)、出口加工區(qū)，都有優(yōu)惠辦法；在吸引外資上，越南較周邊國家更具吸引力，外資中制造企業(yè)所得稅稅率為20%、15%、10%（按產(chǎn)品性質(zhì)分），外資企業(yè)所需的越南國內(nèi)不能生產(chǎn)的物質(zhì)及設(shè)備可免征進(jìn)口稅，外匯亦可在越南國內(nèi)商業(yè)銀行交易，外企可以用擔(dān)保方式獲得貸款。目前中國在越南的投資還比較小。
　　越南全國GDP增長率2002、2003兩年均為7.5%；胡志明市GDP增長率2000年為9.5%，2001年為9.5%，2002年為10.2%，2003年估計可達(dá)11%。2000-2003年與1991-1999年相比，民營企業(yè)增長2.9%，僅胡志明市就有3.7萬家民營企業(yè)，占全國的45%，胡志明市外資企業(yè)就有1400家，總投資120億美元。外企來自27個國家和地區(qū)，其中工業(yè)占30%，交通、郵電占21%，第三產(chǎn)業(yè)占37%，也有一些中國企業(yè)在越南辦得很成功。6500萬美元以下的投資項目胡志明市有權(quán)批準(zhǔn)，一些較小的項目兩天即可辦完批準(zhǔn)手續(xù)。
　　他們希望的產(chǎn)業(yè)是：
?。?）高科技項目；
?。?）水產(chǎn)品加工項目；
?。?）有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品、工業(yè)設(shè)備、如制鞋設(shè)備、成衣設(shè)備等；
?。?）基本建設(shè)及公交設(shè)備（含地鐵）。
　　據(jù)越南工商會介紹，越南海產(chǎn)品每年出口創(chuàng)匯20億美元，水果蔬菜出口每年創(chuàng)匯10億美元，但水產(chǎn)品及水果蔬菜均缺乏包裝及加工設(shè)備，越南珍貴木材較多，也缺乏木材加工設(shè)備?？偟膩碚f制造業(yè)比較薄弱，機械設(shè)備大都靠進(jìn)口，希望中國能為其提供高質(zhì)量的各種加工機械。越南對機械的要求很高，認(rèn)品牌認(rèn)質(zhì)量，市場競爭激烈，但競爭有序，低價競爭不一定有利。如當(dāng)年中國的摩托車曾占領(lǐng)過越南70%至80%的市場，價格在400-500美元/臺，很受歡迎，但因為質(zhì)量及維修問題，很快淡出市場，現(xiàn)在胡志明市280萬輛、河內(nèi)市100多萬輛摩托車幾乎是清一色的日本貨，價格在2000-8000美元/臺。因此，中國貨在越南信譽度不高。希望中國的食品和包裝機械在越南不能再步摩托車的后塵。
　　據(jù)胡志明市榮祿開發(fā)區(qū)的中國新希望集團(tuán)公司胡志明有限公司趙總介紹，該公司進(jìn)入胡志明市4年，現(xiàn)已開始盈利。他們生產(chǎn)的飼料與美國飼料等價，因為質(zhì)量好，所以銷路也好。他認(rèn)為中國企業(yè)應(yīng)糾正對越南的八個看法，否則難以進(jìn)入越南市場。
　這八個看法是：
　?。?）不要以為越南人窮。胡志明市530萬人口擁有280萬輛摩托車而且都是日本貨價格不菲就是證明，胡志明市市中心房價達(dá)到2500美元/平方米，胡志明市人均工資并不高，但大多數(shù)不是僅靠工資收入，所以人們生活水平并不低。
　　（2）不要以為越南小。越南有8000萬人口，居*14位，人們生活質(zhì)量高消費非?？捎^，北越經(jīng)濟(jì)稍差一些，但革新開放后經(jīng)濟(jì)上升很快，河內(nèi)市300多萬人口也擁有100多萬輛日本摩托車。越南有3250公里的海岸線，水產(chǎn)品豐富，大量出口美國。
　（3）越南人并不笨。在東南亞普遍認(rèn)為除了華人外，就數(shù)越南人zui聰明。
?。?）市場競爭激烈，但競爭有序。劣質(zhì)貨、假貨、低價競爭只能收一時之利，zui終只能退出市場。
?。?）按法律辦事。越南人的法制觀念很強，所以企業(yè)一定要遵紀(jì)守法，同時要制訂好自己的規(guī)章制度，獎懲一定要有依據(jù)，獎懲不明，員工可以向*起訴老板。
?。?）產(chǎn)品一定要創(chuàng)品牌，否則難以進(jìn)入市場。
?。?）一定要尊重越南人的風(fēng)俗人情。越南地處熱帶、穿著隨便，穿拖鞋上班很正常，本地人并不認(rèn)為不雅，我們更不能因此而輕視他們。
　（8）在越南投資辦企業(yè)一定要先行調(diào)研。一般地說辦實業(yè)要比貿(mào)易來錢，但在投資辦實業(yè)之前一定要先做貿(mào)易，摸清市場，有了把握以后才能到越南投資辦實業(yè)。
　　越南人除了國慶節(jié)以外，其他節(jié)假日與中國相似，亦過陰歷春節(jié)，多數(shù)國民信仰佛教，一部份人由于被法國統(tǒng)治100余年，仍信奉天主教。越南全國解放30年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場需求量很大，已準(zhǔn)備修建南北高速公路，總長將達(dá)5000余公里，河內(nèi)及胡志明市均準(zhǔn)備修建地我，以解決這兩個城市目前交通擁擠的狀況。這兩個項目的開建，對工程機械的需求量將直線上升。越南商會認(rèn)為他們對機械的需求將有一個相當(dāng)長的時間。