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  七喜隨時(shí)去看別人的薄弱環(huán)節(jié)在哪里，因?yàn)檫@就是七喜的市場(chǎng)，而且是增長(zhǎng)快，投入低，利潤(rùn)產(chǎn)生迅速的一個(gè)地方。

    提起飲料大家先想到的是可樂(lè)，喝雪碧總被人提醒可樂(lè)更好喝，那種不順暢的感覺(jué)，就像PC市場(chǎng)中的七喜電腦，一提起就被認(rèn)為不是*。 
    這樣的表現(xiàn)在利潤(rùn)微薄的PC市場(chǎng)并不容易做到。不聲不響的七喜一直以來(lái)總有受壓抑的感覺(jué)，尤其在PC產(chǎn)品漸趨同質(zhì)化的今天，一線廠商越來(lái)越多的使用降價(jià)的利器來(lái)爭(zhēng)奪*，PC行業(yè)平均利潤(rùn)率日漸微薄。在這種情況下，通過(guò)降低成本提*率，已是行業(yè)內(nèi)廠商的普遍策略，然而真正能實(shí)現(xiàn)低成本的企業(yè)并不多，七喜通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的有效管理，成為成本控制的*。再加上渠道與品牌的相生互補(bǔ)性，小步快跑的七喜在群雄環(huán)伺的PC市場(chǎng)不僅占得一席之地，而且發(fā)展強(qiáng)勁。 
    嚴(yán)苛的成本控制 
    “成本控制指的不僅是管理成本，而是整個(gè)渠道成本，只要投入回報(bào)控制到位，業(yè)績(jī)肯定不停增長(zhǎng)”，七喜一位高層這樣說(shuō)。當(dāng)然如果只是停留在理論上不能落實(shí)肯定不會(huì)有效。 
    據(jù)了解，七喜的投入回報(bào)控制比較到位。少有財(cái)務(wù)上的壞賬、呆賬出現(xiàn)。涉及到幾千萬(wàn)上億元的項(xiàng)目如果需要大量墊款的話，在七喜都不可能被批準(zhǔn)，因?yàn)闆](méi)法回收。這種損失是利潤(rùn)微薄的PC廠商承受不起的。 
    去年熱鬧一時(shí)的網(wǎng)吧項(xiàng)目也是如此，當(dāng)時(shí)七喜董秘廖健當(dāng)眾聲稱，陽(yáng)光計(jì)劃可為七喜帶來(lái)5億元收入，年底便可到賬。七喜為此收獲了大量人氣。但到年底時(shí)，七喜電腦在“陽(yáng)光計(jì)劃”中，只有幾百臺(tái)供貨。原因是協(xié)議簽訂后，七喜陽(yáng)光計(jì)劃遇到了政策阻力。“七喜雖說(shuō)是硬件解決方案中*的電腦制造商，并收到了訂金，但計(jì)劃規(guī)定，重要零部件如硬盤(pán)、顯卡、主板都要另外采購(gòu)，七喜無(wú)法使用自己公司的零部件，這樣一來(lái)，七喜基本沒(méi)有什么利潤(rùn)?！逼呦惨晃粌?nèi)部人士表示。因此七喜寧肯放棄，也不能做賠本生意。保證了投入回報(bào)管理的有效也就等于保證了低成本。 
    七喜的生產(chǎn)線很長(zhǎng)，已經(jīng)形成了自己小而全的PC生產(chǎn)體系，有效的降低產(chǎn)品的成本，實(shí)現(xiàn)了在行業(yè)低毛利狀況下的利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)。但盡管幾乎所有的硬件七喜都可以生產(chǎn)，卻沒(méi)有主板。因?yàn)樯a(chǎn)單板成本特別高，量做不上去，所以曾經(jīng)有過(guò)的主板生產(chǎn)線被撤了下來(lái)。在七喜的運(yùn)營(yíng)上，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈活性與務(wù)實(shí)得到了充分的體現(xiàn)。 
    小步快跑 
    依靠代理計(jì)算機(jī)零配件起家的七喜，發(fā)展到現(xiàn)在大規(guī)模從事一系列計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的制造，走的是一條貿(mào)工技的發(fā)展道路。在這條道路上，渠道與品牌像七喜的兩條腿互相協(xié)調(diào)，互相配合，使七喜zui終體現(xiàn)出的是出眾的盈利能力。 
    在渠道上，七喜得到了包括SONY（索尼）、SAMSUNG（三星）、PHILIPS（飛利浦）等廠家的青睞，這些廠家對(duì)七喜的信任源于七喜對(duì)廠家的一種責(zé)任感。據(jù)了解，作為索尼LCD全國(guó)總代理，七喜2005年達(dá)到了索尼預(yù)期的目標(biāo)—*4%，今年，索尼進(jìn)一步將市場(chǎng)目標(biāo)定在*8%，而且七喜在2005年第二季度開(kāi)始代理SONYLCD產(chǎn)品，據(jù)七喜預(yù)計(jì)，這一產(chǎn)品在2006年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入翻番的可能性非常大。 
    借助代理這些，七喜進(jìn)一步拓寬了自己的渠道，這些渠道又為七喜自有品牌的研發(fā)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。在自有品牌的策略上，“別人的薄弱環(huán)節(jié)就是七喜要做的”，一位負(fù)責(zé)人告訴記者。 
    “很多廠商都還沒(méi)去做，或者不愿意去做的產(chǎn)品，七喜去做。在這一個(gè)點(diǎn)上一定會(huì)有利潤(rùn)。因?yàn)闈M足了一部分市場(chǎng)的需求?！逼呦惨晃桓邔咏榻B：“不管這個(gè)企業(yè)是否*，是否時(shí)尚，七喜都要去跟蹤，都要看一看，看看別人的薄弱環(huán)節(jié)在哪里，因?yàn)檫@就是七喜的市場(chǎng)。而且是增長(zhǎng)快，投入低，利潤(rùn)產(chǎn)生迅速的一個(gè)地方。”比如很多大廠商都不做音箱，七喜去做，很多大廠商不做光驅(qū)，軟驅(qū)，硬盤(pán)等，七喜就去做，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，附加值不多，但是量大了之后，利潤(rùn)還是可以的。 
    “時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)及對(duì)手，使七喜的市場(chǎng)反應(yīng)很快。我們總是跟著時(shí)代的腳步走，比較活躍，無(wú)論是產(chǎn)品外觀上的創(chuàng)新，還是技術(shù)上的改進(jìn)都能及時(shí)迎合市場(chǎng)的需求。”七喜市場(chǎng)總監(jiān)陳琨麟介紹。據(jù)了解，七喜生產(chǎn)的黃金眼電腦，通過(guò)一個(gè)電子屏幕，可以顯示出配置，這樣的功能在其他品牌當(dāng)中很少見(jiàn)到。 
    事實(shí)上自1999年被評(píng)為“*企業(yè)”至今，七喜控股不斷加大研發(fā)投入力度，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，推出了一系列兼顧性能與時(shí)尚設(shè)計(jì)的“HEDY”牌臺(tái)式電腦、筆記本電腦和數(shù)碼通訊產(chǎn)品。如今，七喜已擁有近500人的專業(yè)研究隊(duì)伍，已獲*超過(guò)40項(xiàng)。 
    這種小步快跑的策略盡管為七喜帶來(lái)了持續(xù)的贏利，但是未來(lái)，七喜的道路并不平坦。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，*紛紛推出低端電腦擠占中低端市場(chǎng)，在規(guī)模上也具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，而七喜切入手機(jī)市場(chǎng)，雖然利用其原有PC生產(chǎn)線可節(jié)約大量成本，但一個(gè)又一個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的倒掉，讓人對(duì)七喜的手機(jī)策略也捏了把汗。 
    原本專注于高科技領(lǐng)域的七喜，在新戰(zhàn)略里，將房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)全部納入規(guī)劃。這無(wú)疑會(huì)讓七喜分心，為此三星已將原來(lái)的七喜*代理變成雙轉(zhuǎn)制，發(fā)展了另一家代理。效益沒(méi)見(jiàn)到之前，不利因素已經(jīng)顯現(xiàn)。要繼續(xù)保持增長(zhǎng)，或許對(duì)七喜來(lái)說(shuō)并不是件容易的事。