21世紀(jì)的除濕機(jī)賣什么？ 賣材料：目前市場(chǎng)上的小品牌大約有近300多個(gè)，其中有很多都是近兩年剛剛上馬的小企業(yè)，他們看到除濕機(jī)市場(chǎng)有利可圖，在不具備足夠生產(chǎn)條件的情況下匆忙上馬，為了搶占市場(chǎng)，多采取粗制濫造、以次充好的手段。除濕機(jī)大戰(zhàn)更多的是演繹出了賣材料的活躍品牌，這部分企業(yè)不是賣除濕機(jī)而是在賣材料：把低廉的粗質(zhì)材料組裝在一起，一邊造“陳糧”，一邊賣材料。由于面臨著巨大的生存危機(jī)，活躍品牌為了狂甩庫(kù)存，把產(chǎn)品價(jià)格壓的更低，幾乎就沒有什么技術(shù)和服務(wù)能力。在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，這樣的企業(yè)根本就沒有生存的機(jī)會(huì)，更不用說(shuō)是*發(fā)展下去，材料除濕機(jī)坑苦的還是消費(fèi)者。 　 

賣產(chǎn)品：2010年年底又有人攜巨資吆喝著要賣上海除濕機(jī)了，打著降價(jià)的牌子喊著要沖進(jìn)*。許多便宜的除濕機(jī)，根本就沒有技術(shù)性可言，更談不上什么滿足用戶需求的個(gè)性化產(chǎn)品，技術(shù)、產(chǎn)品單一。與此同時(shí)，這類產(chǎn)品導(dǎo)致的另一個(gè)直接后果就是安裝質(zhì)量大大下降。這些品牌抓住了消費(fèi)者圖便宜的心理，只寄希望于直銷員天花亂墜地把除濕機(jī)賣出去就算完事，銷售和安裝成為兩張皮?，F(xiàn)在許多崇尚價(jià)格戰(zhàn)的除濕機(jī)企業(yè)不追求產(chǎn)品創(chuàng)新，只追求所謂的價(jià)格創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新，沒有把主要精力放在對(duì)消費(fèi)者需求的研究與把握上，這是中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)zui大的悲哀。 　　 

賣品質(zhì)：在一些品牌忙于價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我國(guó)一些卻在致力于提高產(chǎn)品技術(shù)和滿足用戶需求，他們提倡：既要賣產(chǎn)品更要賣品質(zhì)的理念，是很多其他活躍品牌所不能企及的。價(jià)格戰(zhàn)不是突破發(fā)展死胡同的錘頭，而是打倒自己發(fā)展的拳頭。一心想著以價(jià)格攪局的企業(yè)應(yīng)該回頭了。價(jià)格戰(zhàn)是zui簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)，看起來(lái)它在擊倒別人，實(shí)際上在打敗自己，創(chuàng)新是zui難的競(jìng)爭(zhēng)，超越自己，才能打敗對(duì)手。 　　 

消費(fèi)者對(duì)除濕機(jī)品牌的需求趨勢(shì)：提升生活品質(zhì)，分析家認(rèn)為，有的企業(yè)之所以能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遙遙，zui關(guān)鍵的一點(diǎn)就是產(chǎn)品品質(zhì)支撐了價(jià)值戰(zhàn)，抓住了用戶的個(gè)性化需求，提升了生活質(zhì)量。國(guó)家有關(guān)部門調(diào)查認(rèn)為：在未來(lái)幾年內(nèi)消費(fèi)者需求的將是個(gè)性化的除濕機(jī)。需要的是更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。企業(yè)不僅能依靠原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，更重要的是通過技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到產(chǎn)品升級(jí)，從而更好的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、人性化需求，這種需求代表的是一種品質(zhì)。其實(shí)，現(xiàn)代除濕機(jī)的定義不僅僅是一種可以簡(jiǎn)單制冷制熱的工具，人們賦予了它許多人性化的內(nèi)涵，比如，個(gè)性化服務(wù)、特殊功能、高附加值等等。 　　未來(lái)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向：抓住創(chuàng)新滿足需求 　　 

觀察家們指出：除濕機(jī)行業(yè)的發(fā)展不會(huì)再有很大的利潤(rùn)空間，但創(chuàng)新的產(chǎn)品會(huì)創(chuàng)造出新的利潤(rùn)空間，這也是商家們所企盼的。

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：陳小江

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