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1.定位不能一廂情愿：之所以強(qiáng)調(diào)定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是因?yàn)槌晒Φ亩ㄎ恍枰渌喾N因素相配合，而不是靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)想法。如果沒有相關(guān)聯(lián)的一系列配套策略和措施，定位就成為少數(shù)策劃人員的紙上談兵，陷入一廂情愿的泥潭。

 

定位的關(guān)鍵是要符合除濕機(jī)客戶需求，并使除濕機(jī)產(chǎn)品具有滿足這種需求的屬性。那些失敗的互聯(lián)網(wǎng)公司普遍犯的錯(cuò)誤是沒有認(rèn)識(shí)到“網(wǎng)民”們到底想在網(wǎng)上做什么、不做什么，也沒有認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的地方在哪里，所以推出的業(yè)務(wù)模式和定位就脫離了網(wǎng)民的需求，例如網(wǎng)絡(luò)廣告曾經(jīng)被絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)作主要利潤來源，要以網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)“第四媒體”替代傳統(tǒng)媒體，但是，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告興趣不足，所以網(wǎng)絡(luò)廣告始終是一個(gè)邊緣角色。而“聯(lián)通式”的錯(cuò)誤在于過高估計(jì)自己除濕機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢，錯(cuò)把除濕機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)差異當(dāng)作除濕機(jī)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，在這種情況下，“定位”就成為自娛自樂的策劃游戲。

 

2.定位與市場細(xì)分形影不離：正是因?yàn)槎ㄎ槐仨氁猿凉駲C(jī)客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，家用除濕機(jī)廠家必須研究除濕機(jī)客戶需求差異、細(xì)分市場，然后才能正確定位，并采取措施完成定位的系統(tǒng)工程。

 

定位不僅要立足于滿足除濕機(jī)客戶需求，有時(shí)候，還要立足于發(fā)現(xiàn)潛在需求，甚至啟發(fā)需求。這樣的定位能夠創(chuàng)造出一個(gè)新的市場，而由于這種定位具有一定的超前性，所以，采取這種定位的家用除濕機(jī)廠家就會(huì)占據(jù)地位，這就是創(chuàng)新性定位的戰(zhàn)略價(jià)值，能夠?yàn)榧矣贸凉駲C(jī)廠家構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

事實(shí)證明這種定位是成功的。這種定位能夠成功的根本原因是除濕機(jī)客戶行為的新變化，隨著人民生活水平的日益提高，我國越來越多的人開始更加追求生活品質(zhì)，這使他們樂于接受指甲鉗是“個(gè)人護(hù)理工具”的概念，也喜歡除濕機(jī)產(chǎn)品精美的外觀和包裝，以及其中蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵。這種除濕機(jī)產(chǎn)品定位如果產(chǎn)生于80年代，就會(huì)因不合時(shí)宜而失敗。
3.定位中的變與不變：戰(zhàn)略具有短期穩(wěn)定性和長期適應(yīng)性的特點(diǎn)，在短期之內(nèi)，戰(zhàn)略要不保持基本穩(wěn)定；而在長期的范圍內(nèi)，戰(zhàn)略肯定要做出修正，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的新變化。定位是家用除濕機(jī)廠家戰(zhàn)略的起點(diǎn)和終點(diǎn)，因此也具有這個(gè)特征。在定位方面常見的錯(cuò)誤是：需要調(diào)整的時(shí)候一成不變，而應(yīng)該保持穩(wěn)定的時(shí)候又輕率地去變。

廣告公司以創(chuàng)意見長，而不是以戰(zhàn)略見長，奧妮本來請廣告公司來是為了拍攝廣告片，zui后竟然改變了卓有成效的除濕機(jī)產(chǎn)品定位，這是一個(gè)戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤， “輕于去就”是定位的大忌。這種戰(zhàn)略錯(cuò)誤在我國家用除濕機(jī)廠家中經(jīng)常發(fā)生，例如一汽改變“紅旗”轎車的品牌定位也是類似的錯(cuò)誤，把一款國人心目中的車，重新定位為“科長們的車”，品牌價(jià)值*流失。相比之下，跨國公司經(jīng)常犯相反的錯(cuò)誤，他們來自于一個(gè)相對(duì)成熟、穩(wěn)定的市場，在定位方面也非常穩(wěn)定和執(zhí)著，有時(shí)候就會(huì)與中國市場的快速變化脫節(jié)。

 

之所以說定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，是因?yàn)榧矣贸凉駲C(jī)廠家要在定位的前提下做出一系列關(guān)聯(lián)性的決策，以支持定位；之所以說定位還是戰(zhàn)略的終點(diǎn)，是因?yàn)閼?zhàn)略成敗與否要根據(jù)定位目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)來判斷，并據(jù)此調(diào)整定位或調(diào)整戰(zhàn)略。要想為除濕機(jī)產(chǎn)品、品牌、家用除濕機(jī)廠家成功定位，其中的挑戰(zhàn)性在于，既要有足夠的高度，還要有足夠的深度；既要特點(diǎn)突出、立意鮮明，又要系統(tǒng)配套、環(huán)環(huán)相扣。定位不是單純營銷部門的任務(wù)，而是整個(gè)家用除濕機(jī)廠家的方向性抉擇，在這個(gè)意義上，我們說，定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn)和終點(diǎn)。