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逃跑的袋鼠

閱讀：392發(fā)布時(shí)間：2009-8-21

一天動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。
    沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

    一天長頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？”長頸鹿問。“很難說。”袋鼠說∶“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話！”

    筆者認(rèn)為——許多企業(yè)老總卻往往是忽略了這個(gè)寓言的涵義。曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)老總對(duì)我講了一句話：“企業(yè)的營銷手法大都大同小異。”對(duì)于這個(gè)老總的觀點(diǎn)，我不敢茍同，目前，許多企業(yè)都把主要精力都放在了產(chǎn)品開發(fā)上，對(duì)市場維護(hù)卻視而不見，這樣的結(jié)果往往是得到了芝麻，丟掉了西瓜。

    對(duì)于企業(yè)來說，產(chǎn)品開發(fā)雖然是關(guān)鍵所在，但是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，營銷成為了決勝市場的利器。因此，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，一味追求產(chǎn)品品類的大而全，而忽視了概念炒作和渠道終端的維護(hù)，其后果只能像那個(gè)管理員一樣，永遠(yuǎn)解決不了根本性的市場問題。

   正如故事所揭示的那樣，事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)。其實(shí)，許多企業(yè)缺少的不是管理，而是系統(tǒng)的規(guī)劃。


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