三、貨期優(yōu)勢(shì)：

   對(duì)于經(jīng)銷商而言，貨期并不能由他直接決定，貨期不準(zhǔn)的現(xiàn)象是時(shí)常發(fā)生的。相反，工廠是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，貨期能夠自由把控，就算是臨時(shí)的急單，也能夠在規(guī)定的貨期內(nèi)交貨給客戶。

    四、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

   對(duì)于初次使用精密夾具的客戶，經(jīng)銷商可能給客戶配置不合理的精密夾具組合，造成客戶較大的資源浪費(fèi)。原因不僅是因?yàn)橄Ｍ@利更多，還因?yàn)榻?jīng)銷商沒有相關(guān)的技術(shù)人才，無法做的技術(shù)分析和系統(tǒng)的資源配置。廠商就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，像天一，每次客戶購買夾具，都必須委派技術(shù)人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)每臺(tái)機(jī)床的情況，做的配置。

    五、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

   部分經(jīng)銷商把伊洛瓦夾具賣給了客戶，就撒手不管，當(dāng)客戶在使用上存在疑惑時(shí)，經(jīng)銷商不去解決。一方面是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員服務(wù)意識(shí)不高，二是經(jīng)銷商沒有相關(guān)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)去解決問題。

   廠商作為技術(shù)的擁有者，不存在技術(shù)服務(wù)的問題，像天一，每月對(duì)銷售人員進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持，賣的不只是產(chǎn)品，還有讓客戶滿意，稱贊的服務(wù)。

   無可否認(rèn)，工廠需要經(jīng)銷商的存在，工廠進(jìn)入新市場(chǎng)，渠道不明，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不廣，貿(mào)易難以開展。但因?yàn)榻?jīng)銷商有成熟穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系，并且因?yàn)榭蛻糁赖南嚓P(guān)信息不完整，容易造成信息不對(duì)稱，所以較容易達(dá)成貿(mào)易。但是如果客戶掌握更多的信息，找到上游的生產(chǎn)商，無論是從經(jīng)濟(jì)上還是服務(wù)上來說，對(duì)客戶都是利的。