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特域在冷水機銷售過程中，時常會遇到一些虛情假意的客戶來探價，但他們的假裝行為，卻逃不出特域銷售人員的金睛火眼。對于客戶是真購買還是假詢價，只需要掌握以下幾個招數(shù)即可。

一般來說，真正來購買特域冷水機的客戶，會有以下幾點特征：

1. 會比較注重公司規(guī)模、資質證書，產品質量等方面的信息
2. 清楚知道自身需要冷卻設備以及其具體參數(shù)，并會提供給特域銷售人員
3. 注重特域冷水機的配型以及其售后服務具體事項

而虛情假意的“客戶”，則有以下特征：

1. 直接詢問工業(yè)冷水機的批量價，對其他信息全然不顧
2. 對自身需要冷卻的設備不了解
3. 不能向特域銷售人員提供真實有效的公司信息

如果你也同樣是做銷售這行，不防按以上所述，判斷你身邊是否也有這些假情假意的客戶。

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