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公司動態(tài)
飲料企業(yè)需要創(chuàng)新發(fā)展
閱讀：1247 發(fā)布時間：2014-10-16
回望二十余年國內飲料產業(yè)的發(fā)展，從碳酸飲料、瓶裝水到茶飲料、果汁飲料、功能飲料、植物飲料、蛋白飲料、混搭飲料等八次發(fā)展過程，飲料產業(yè)的創(chuàng)新推生了該行業(yè)更多新品類別的誕生。
據報告顯示：目前，國內飲料市場總產量增長率遠高于同期國民經濟和第二產業(yè)的實際增速，表現出良好發(fā)展能力。在該行中，飲用水銷售份額分別占25.65%，碳酸飲料占21.91%，茶飲料占16.36%，涼茶占7.21%，果汁占22.24%，功能飲料占6.63%。從品類結構看，不同市場、不同區(qū)域的市場競爭差異明顯，罐裝飲料市場差異份額較低，而涼茶市場前四強的差異份額相對zui高，加多寶（73.0%）、王老吉（8.9%）、和其正（4.3%）、寶慶堂（0.5%）銷售量占到行業(yè)總銷量的86.7%。紅牛獨占功能性飲料市場地位。
從行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢來看，筆者認為，每一類別新品的誕生、推廣和，它并沒有取代原有的類別產品，而是和原有類別一起滿足消費者越來越多的多樣化需求。涼茶王老吉、加多寶等產品雖然在國內市場，但可口可樂至今仍占世界飲料產業(yè)的*。不同的細分市場需求，孕育著不同品類飲料產品的成長與發(fā)展。我們由此得出結論，無論飲料行業(yè)如何變遷，它必須遵循三個固有的產品特質，那就是“安全、解渴、好喝與健康”。
在把握飲料產品“安全、解渴、好喝、健康”的前提下，飲料業(yè)更多地需要企業(yè)經營創(chuàng)新來提高企業(yè)的整體運作能力。當今與未來飲料產業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)創(chuàng)新產品力，夯實品牌力，才是中國飲料業(yè)健康快速發(fā)展的*之道。對此，筆者認為，應從以下幾點不斷創(chuàng)新與開發(fā)大眾喜愛的產品。
1、從功能型向營養(yǎng)健康型轉變。以紅牛為代表的功能型飲料占據國內市場近10年，雖然品牌度高，市場銷售穩(wěn)中有升，而*的王老吉、加多寶雖然與紅牛定位不同，但是由于其*的產品與市場定位，短短的幾年之間，就紅透大江南北。隨著人民生活水平的不斷提高和保健意識的不斷加強，未來飲料發(fā)展將從功能型向營養(yǎng)健康型轉變，營養(yǎng)健康型的飲料將更受消費者的歡迎和青睞。
2、從兒童向老中青年人群轉變。娃哈哈到蒙牛酸酸乳，雖然跨越了2代人，但是前市場上仍是兒童型飲料*主導地位，隨著兒童型飲料競爭的加劇，產品缺乏創(chuàng)新乏力，同質化嚴重導致產品無法從量到質的轉變。隨著保健意識的提高，飲料市場的未來幾年內，這種格局必將逐漸打破，老中青年的飲料有望成為該行業(yè)市場的新寵與主流消費發(fā)展趨勢。
3、從解渴、避暑向健康強身轉變。隨著市場消費需求與產品定位的多樣化，消費者在考慮單純解渴、避暑的同時，越來越注重產品的健康元素，產品如果能給消費者帶來身體健康，將更受歡迎，對此，飲料未來的發(fā)展必將從單一解渴、避暑逐漸向健康強身型轉變。
4、從單一型產品向復合型產品轉變。以匯源果汁為主的飲料產品，現已成為國內果汁飲料的，但隨著消費需求與市場的多樣化，將逐漸從單一型產品向復合型產品轉變。如：匯源集團現在市場銷售非常好的果蔬復合型飲料，廣受消費者歡迎。承德露露杏仁飲料，雖然產品占據了國內植物蛋白飲料半壁江山，如果再推出一款復合型飲料，企業(yè)的銷售額一定會增加數倍，還有大寨核桃露也是如此。
5、從個人消費向家庭消費轉變。家庭對每個人來說，均十分重要。自四川地震發(fā)生后，將對中國老百姓的消費觀念有很大影響，中國消費者的消費意識將從過去保守型向開放型轉變，在前段時期，某機構在北京、沈陽的一次市場調研發(fā)現，85%的人對親情更加強調和重視。未來飲料將從個人消費向家庭消費逐漸傾斜，大包裝、家庭型的產品將更受歡迎。如：娃哈哈的營養(yǎng)快線與可口可樂推出的家庭套裝，深受國內廣大家庭消費需求，市場銷售相當不錯。
6、從果味型產品向果蔬型產品轉變。*以來，各種果汁飲料一直為飲料市場的主導，而國外市場，蔬菜飲料早已風靡盛行，目前，國內消費需的多樣化，生活的多元化，消費者對健康元素有了新的認識，能夠給身體補充各種果汁的維生素，必將成為飲料市場的一支獨秀。如：東鵬特飲功能性維生素飲料，由于該產品定位準確，2013年則以*的年增長率創(chuàng)下了華南銷售支數*、全國銷量的市場業(yè)績，讓業(yè)界刮目。
雖然我國飲料業(yè)是高成長性的行業(yè)，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷涌現，新興飲品的增長更快，產能更加擴大。但在面對國內飲料市場競爭將愈演愈烈的新形勢下，企業(yè)要想自身產品與品牌形象深入消費者心中，企業(yè)經營與渠道創(chuàng)新，對飲料企業(yè)極為重要。企業(yè)需要zui快的速度把產品鋪到終端，讓消費者盡快感受與體驗，才能保證新品順利的推廣和市場的成功。
對此，飲料企業(yè)必須重視企業(yè)渠道力的提升，渠道資源是今后企業(yè)產品參與市場競爭的重要表現。飲料企業(yè)很有必要研究與掌握市場競爭要素，強化內部的可協調性與外部市場環(huán)境的互動能力，這是高度考驗企業(yè)的經營能力與市場執(zhí)行力的關鍵，更是企業(yè)經營戰(zhàn)略目標達成的根本保障。因此，飲料新品的成功推廣有賴于企業(yè)整體營銷力的提升，企業(yè)營銷力的提升有賴于企業(yè)產品力、品牌力、渠道力、資源力和執(zhí)行力的互動保障。只要企業(yè)六力合用，形成一體，才能實現階段性新品營銷的成功，才能保證企業(yè)贏得未來，促進國內飲料產業(yè)健康快速發(fā)展。
據報告顯示：目前，國內飲料市場總產量增長率遠高于同期國民經濟和第二產業(yè)的實際增速，表現出良好發(fā)展能力。在該行中，飲用水銷售份額分別占25.65%，碳酸飲料占21.91%，茶飲料占16.36%，涼茶占7.21%，果汁占22.24%，功能飲料占6.63%。從品類結構看，不同市場、不同區(qū)域的市場競爭差異明顯，罐裝飲料市場差異份額較低，而涼茶市場前四強的差異份額相對zui高，加多寶（73.0%）、王老吉（8.9%）、和其正（4.3%）、寶慶堂（0.5%）銷售量占到行業(yè)總銷量的86.7%。紅牛獨占功能性飲料市場地位。
從行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢來看，筆者認為，每一類別新品的誕生、推廣和，它并沒有取代原有的類別產品，而是和原有類別一起滿足消費者越來越多的多樣化需求。涼茶王老吉、加多寶等產品雖然在國內市場，但可口可樂至今仍占世界飲料產業(yè)的*。不同的細分市場需求，孕育著不同品類飲料產品的成長與發(fā)展。我們由此得出結論，無論飲料行業(yè)如何變遷，它必須遵循三個固有的產品特質，那就是“安全、解渴、好喝與健康”。
在把握飲料產品“安全、解渴、好喝、健康”的前提下，飲料業(yè)更多地需要企業(yè)經營創(chuàng)新來提高企業(yè)的整體運作能力。當今與未來飲料產業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)創(chuàng)新產品力，夯實品牌力，才是中國飲料業(yè)健康快速發(fā)展的*之道。對此，筆者認為，應從以下幾點不斷創(chuàng)新與開發(fā)大眾喜愛的產品。
1、從功能型向營養(yǎng)健康型轉變。以紅牛為代表的功能型飲料占據國內市場近10年，雖然品牌度高，市場銷售穩(wěn)中有升，而*的王老吉、加多寶雖然與紅牛定位不同，但是由于其*的產品與市場定位，短短的幾年之間，就紅透大江南北。隨著人民生活水平的不斷提高和保健意識的不斷加強，未來飲料發(fā)展將從功能型向營養(yǎng)健康型轉變，營養(yǎng)健康型的飲料將更受消費者的歡迎和青睞。
2、從兒童向老中青年人群轉變。娃哈哈到蒙牛酸酸乳，雖然跨越了2代人，但是前市場上仍是兒童型飲料*主導地位，隨著兒童型飲料競爭的加劇，產品缺乏創(chuàng)新乏力，同質化嚴重導致產品無法從量到質的轉變。隨著保健意識的提高，飲料市場的未來幾年內，這種格局必將逐漸打破，老中青年的飲料有望成為該行業(yè)市場的新寵與主流消費發(fā)展趨勢。
3、從解渴、避暑向健康強身轉變。隨著市場消費需求與產品定位的多樣化，消費者在考慮單純解渴、避暑的同時，越來越注重產品的健康元素，產品如果能給消費者帶來身體健康，將更受歡迎，對此，飲料未來的發(fā)展必將從單一解渴、避暑逐漸向健康強身型轉變。
4、從單一型產品向復合型產品轉變。以匯源果汁為主的飲料產品，現已成為國內果汁飲料的，但隨著消費需求與市場的多樣化，將逐漸從單一型產品向復合型產品轉變。如：匯源集團現在市場銷售非常好的果蔬復合型飲料，廣受消費者歡迎。承德露露杏仁飲料，雖然產品占據了國內植物蛋白飲料半壁江山，如果再推出一款復合型飲料，企業(yè)的銷售額一定會增加數倍，還有大寨核桃露也是如此。
5、從個人消費向家庭消費轉變。家庭對每個人來說，均十分重要。自四川地震發(fā)生后，將對中國老百姓的消費觀念有很大影響，中國消費者的消費意識將從過去保守型向開放型轉變，在前段時期，某機構在北京、沈陽的一次市場調研發(fā)現，85%的人對親情更加強調和重視。未來飲料將從個人消費向家庭消費逐漸傾斜，大包裝、家庭型的產品將更受歡迎。如：娃哈哈的營養(yǎng)快線與可口可樂推出的家庭套裝，深受國內廣大家庭消費需求，市場銷售相當不錯。
6、從果味型產品向果蔬型產品轉變。*以來，各種果汁飲料一直為飲料市場的主導，而國外市場，蔬菜飲料早已風靡盛行，目前，國內消費需的多樣化，生活的多元化，消費者對健康元素有了新的認識，能夠給身體補充各種果汁的維生素，必將成為飲料市場的一支獨秀。如：東鵬特飲功能性維生素飲料，由于該產品定位準確，2013年則以*的年增長率創(chuàng)下了華南銷售支數*、全國銷量的市場業(yè)績，讓業(yè)界刮目。
雖然我國飲料業(yè)是高成長性的行業(yè)，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷涌現，新興飲品的增長更快，產能更加擴大。但在面對國內飲料市場競爭將愈演愈烈的新形勢下，企業(yè)要想自身產品與品牌形象深入消費者心中，企業(yè)經營與渠道創(chuàng)新，對飲料企業(yè)極為重要。企業(yè)需要zui快的速度把產品鋪到終端，讓消費者盡快感受與體驗，才能保證新品順利的推廣和市場的成功。
對此，飲料企業(yè)必須重視企業(yè)渠道力的提升，渠道資源是今后企業(yè)產品參與市場競爭的重要表現。飲料企業(yè)很有必要研究與掌握市場競爭要素，強化內部的可協調性與外部市場環(huán)境的互動能力，這是高度考驗企業(yè)的經營能力與市場執(zhí)行力的關鍵，更是企業(yè)經營戰(zhàn)略目標達成的根本保障。因此，飲料新品的成功推廣有賴于企業(yè)整體營銷力的提升，企業(yè)營銷力的提升有賴于企業(yè)產品力、品牌力、渠道力、資源力和執(zhí)行力的互動保障。只要企業(yè)六力合用，形成一體，才能實現階段性新品營銷的成功，才能保證企業(yè)贏得未來，促進國內飲料產業(yè)健康快速發(fā)展。