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資金一般是其發(fā)展的zui大約束過與小經(jīng)銷商的溝通和種種*手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講。企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季超市展示柜備貨存在價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段撫慰小經(jīng)銷商進行備貨。加強對業(yè)務(wù)員的激勵 淡季的來，業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體。業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，發(fā)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必需加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，撫慰其工作的積極性與創(chuàng)造性。舉辦的一起河南省營銷高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到每年的超市展示柜六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進入了淡季”面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到一步妙招，馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：淡季，也，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下*的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，個月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到zui后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。不只可以提升銷售業(yè)績，淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員。還可以尋找新客戶，超市展示柜同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥體現(xiàn)對消費者關(guān)懷通過廣告引導(dǎo)需求
冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷。通過廣告向消費者傳達“夏季喝加冰的露露”冬季喝熱露露”并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。通超市展示柜過營業(yè)推廣來吸引消費
打折、買贈，淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素。提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對超市展示柜一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進行備貨的主要原因業(yè)績增長的又一來企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時。淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。開發(fā)新市場這主要是因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場。對市場的管理工作減弱，廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進入超市展示柜，市場上的干擾信息降到zui低點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業(yè)績的提升。

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