“銷售”的心態(tài)
閱讀：1007發(fā)布時間：2012-7-4
銷售是一門大學問，也是的一個行業(yè)。但是現(xiàn)在的銷售人員更多的是“嫌貧愛富”的主，很好會考慮到市場持續(xù)的發(fā)展，千鳥在林不如一鳥在手，如果不現(xiàn)在壓款以后這市場還指不定是誰負責呢？于是，很多銷售人員在招商一開始就抱著一口吃個胖子的心態(tài)。
基層銷售人員抱著這種心態(tài)可以理解，但是把控不好商的質(zhì)量就是管理團隊的問題。銷售人員是所有職業(yè)中人員流動zui頻繁的行業(yè)，這塊更多的說的是基層銷售人員，他們可能好高騖遠、急功近利，管理人員如果也是這種心態(tài)那就很危險了。
管理人員應該是一種廠家思維，招商就像女孩子找老公，是把自己的品牌托付給對方。在區(qū)域市場上，經(jīng)銷商是主導，市場表現(xiàn)更多的是品牌“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”，所以在選商就像找老公一樣關(guān)鍵，應該清楚的看到對方是大款、精英、潛力股還是垃圾股，慎思敏行，看準了趕緊下手。
招商過程中，很多的銷售人員會急功近利，有錢便是娘，不管你各方面素質(zhì)怎么樣，誰先打款誰做，誰*打的款多做誰做，這樣一方面可以刺激潛在客戶迅速加盟，另外刺激潛在客戶多打款，可以多拿提成，如果銷售管理人員仍然不是抱著市場可持續(xù)發(fā)展的思路，盲目的追求招商數(shù)量，完成招商指標，一些雜七雜八濫竽充數(shù)的商一網(wǎng)打盡，有的活半年，有的活一年，后期結(jié)果肯定是“前面招，后面死”，起初織好的網(wǎng)zui后也是個破網(wǎng)。
我們總講網(wǎng)絡支撐銷量，其實這里面含兩層意思，網(wǎng)絡分為商的數(shù)量和質(zhì)量，兩者必須都夠硬市場在有可能表現(xiàn)堅挺而不是疲軟。做市場的很多朋友肯定認同這么一個觀點：一個市場成長起來80%是經(jīng)銷商的功勞，廠家只占不到20%。信不信由你，反正我是信了!
